Für unsere Produktgeber, Kooperationsmakler und Kunden wollen wir ein souveräner und verbindlicher Partner sein. Hierzu haben wir ein Integratives Management System (IMS) entwickelt, mit dem wir die Qualität unserer Arbeitsweise und Leistungen fortlaufend den Bedürfnissen aller Beteiligten anpassen.
Die Versicherer haben einen erheblichen Zielkonflikt zwischen
ihrer Ausschließlichkeit und der Zusammenarbeit mit Einzelmaklern.
Den Mindestumsatz, der vom Versicherer wegen des administrativen
Pflege- und Verwaltungsaufwands bei einer direkten Anbindung von diesem erwartet wird, kann der Einzelmakler in der Regel nicht erfüllen und ist neben
dem Zielkonflikt mit seiner Ausschließlichkeit Grund für die Kündigungswelle von Einzelmaklern durch den Versicherer. Kleine Einzelmakler leisten nicht mehr als Mehrfachagenten, sind jedoch voll haftend mit hohem Geschäftsrisiko.
Daher ist die Position des Einzelmaklers kein Ziel für wechselwillige Versicherungsagenten, sondern der Einzelmakler muss selbst eine neue Marktposition anstreben.
Es bietet sich für den Versicherungsvertreter und Einzelmakler
an, nach §84 HGB Handelsvertreter bei einer Maklervertriebsgesellschaft
oder selbständiger Poolmakler nach §93 HGB zu werden.
Der Poolmakler verzichtet auf den eigenen Zugang zum Versicherer und erhält seine Courtagen von dem Pool.
Der Poolmakler und auch sein Kunde sind gleichermaßen weit vom Versicherer als Produktgeber entfernt, da der Pool sämtlich vorhandenen Gestaltungs-, Courtage- und Kulanzrahmen bereits für seinen eigenen Profit in Anspruch genommen hat und damit dem Poolmakler und dem Kunden nicht mehr zur Verfügung steht.
Die Pools erhalten aus dieser Position eine vertrieblich bedeutsame Marktmacht, die weit über die Idee des Versicherers, durch die Pools, Großhändler und Servicepartner für seine Produkte zu etablieren, hinausgeht.
Der Wettbewerbs- und Konzentrationsprozess zwischen den Pools führt zur Uniformierung von Vertriebsprozessen und Produktlinien. Der Poolmakler hat wiederum keinen eigenen Einfluss auf diese Prozesse – er verkauft also Konserven im strukturierten Vertrieb.
Die Poolgesellschaften können die existenziellen Probleme des Maklers in Bezug auf Marketing, Bestandsmanagement, KnowHow und Marktposition, sowie der immanenten Haftungsproblematik nicht wirklich lösen. Der Poolmakler wird zum haftenden Kontaktvermittler degradiert. Man muss sich sogar fragen, ob der Pool den Poolmakler bei zunehmender Automatisierung, außer als persönlichen Kontaktvermittler und –betreuer, überhaupt noch benötigt. Die Ablaufprozesse sind so stark simplifiziert, dass der Kunde eigentlich direkt mit dem Pool arbeiten könnte.
Pools tragen dieser Entwicklung mittlerweile durch die Einrichtung von Internet-Versicherungsportalen für den Kunden Rechnung.
Damit ist nachvollziehbar, dass einige Pools auch von den so genannten Marktversagern profitieren, die ihre Bestände in den Pool eingebracht haben und selbst nicht überleben können. Darüber hinaus besteht bei einigen Pools die nicht unerhebliche Gefahr des Bestandsverlustes bei Insolvenz des Pools.
Der Handelsvertreter einer Maklervertriebsgesellschaft hat keinen Zutritt zum Versicherer und baut sich keinen eigenen Bestand auf, da die Versicherungsmakleraufträge durch ihn zur Maklervertriebsgesellschaft vermittelt werden.
Hier steht der Vertriebsgedanke weit über der Idee des traditionellen Maklers mit eigener Verantwortung.
Einzelmakler, Poolmakler und der Maklervertrieb bilden jeweils nur Facetten von vermeintlicher oder tatsächlicher Selbständigkeit, von eigenem KnowHow oder Fremdbestimmung und eigenem Bestand oder Delegation von Verantwortung ab.
Sie sind alle mehr oder weniger Aspekte des Maklertums – und am Ende doch zu wenig für die, die als Versicherungsmakler arbeiten wollen.
Das Maklerunternehmen arbeitet mit einer größeren Anzahl an Versicherern unmittelbar zusammen, um die unterschiedlichen branchen- und spartenspezifischen Problemstellungen abzudecken. Es verfügt über eigenes Know-How und über ein erhebliches Geschäftspotential, woraus es mit Versicherern Rabatte und Konzepte, sowie Vertriebs- und Organisationsförderungen direkt aushandeln kann.
Dieses Leistungsprofil als Versicherungsmakler erfüllen zu können, setzt ein Unternehmen mit einer erheblichen Betriebsgröße und entsprechendem Personalstand voraus. Es handelt sich hierbei traditionell um Industrie- und Mittelstandsmakler.
Versicherungsmakler im Kooperationsverbund haben eine eigene Anbindung an den Versicherer und bauen eigene Bestände auf. Die Leistungen des Kooperationsverbundes für den Versicherungsmakler und die Leistungen des Versicherungsmaklers innerhalb des Kooperationsverbundes sind entscheidend für den gemeinsamen Erfolg.
Der Kooperationsverbund ist mehr als die Summe der Qualitäten seiner einzelnen Kooperationspartner. Jeder einzelne Versicherungsmakler vereinigt auf sich die Stärke und das KnowHow des gesamten Kooperationsverbundes.
Der Dhira-Kooperationsverbund ist verbindlich und lebendig …
Selbst gebackenes Brot…
schmeckt immer besser.
Weil man weiß, was drin ist, wo es herkommt und wie es am besten gebacken wird. Man kennt den Ofen und die Zutaten – und man hat seinen eigenenGeschmack.
Der Duft von frisch gebackenem Brot ist mehr, als nur Nahrung und Lebenserhalt.
In jeder Krume liegt Sinn und Lust, Freude und Stolz …
… wie gut, wenn man Freunde hat, mit denen man diese Freude teilen kann.
… und wenn Sie lieber Kuchen essen
… oder Früchte, oder Fisch oder Fleisch – dann stellen Sie sicher,
dass alles frisch ist, von guter Qualität, belebend ist und Ihnen
Freude macht.
Wem seine Arbeit keine Freude macht und wenn sie keine Erfüllung
bringt, dann sollte man den Beruf wechseln und wo anders
Selbstverwirklichung suchen.
Durch das Integrative Management System bietet die Dhira AG ein Alleinstellungsmerkmal, in dem alle Themenstellungen durch die Kooperationsmakler und die Dhira AG in ein Forum eingebracht, diskutiert und in Maklertagungen gemeinsam entschieden werden.
Die Einbindung der Kooperationspartner in alle Entscheidungen, belässt ihnen ihre Souveränität und Integrität als Versicherungsmakler und sie werden als Geschäftspartner im Kooperationsverbund vom Versicherer respektiert.
Regelmäßige Treffen und Schulungen mit Kollegen und Produktgebern bringen dem Kooperationsmakler den permanent notwendigen Know- How-Fortschritt und Synergieeffekte auch für das Tagesgeschäft und er kann aktiv an der Gestaltung von Deckungskonzepten, dem Formular- und Protokollwesen, Organisations- und Vertriebsmanagement teilnehmen.
Die Dhira AG ist mit den Interessen ihrer Kooperationsmakler solidarisch und fördert diese als teamfähige Individualisten. Dazu gehören persönliche Beratung und Coaching bis hin zur möglichen Unternehmensbeteiligung durch die Dhira AG.
Das vornehmste Ziel des Kooperationsverbundes ist wirtschaftlichen Erfolg mit persönlicher Entwicklung und Freude an der Arbeit zu verbinden.
Der Weg über die Einzel- oder Poolmaklerschaft oder als selbständiger Teil einer Maklervertriebsgesellschaft führt in der Regel nicht zum selbständigen Versicherungsmaklertum.
Die Dhira AG hingegen bietet auf dem direkten Weg die vollständige Realisierung des Berufsbildes Versicherungsmakler als Teil des Dhira Kooperationsverbundes.
Der Dhira Kooperationsverbund wird vom Versicherer in seiner Gesamtheit als integres Versicherungsmaklerunternehmen wahrgenommen – - jeder Kooperationspartner ist in seiner Kundenbeziehung souverän.
Der Weg über die Einzel- oder Poolmaklerschaft oder als selbständiger Teil einer Maklervertriebsgesellschaft führt in der Regel nicht zum selbständigen Versicherungsmaklertum.
Die Dhira AG hingegen bietet auf dem direkten Weg die vollständige Realisierung des Berufsbildes Versicherungsmakler als Teil des Dhira Kooperationsverbundes.
Der Dhira Kooperationsverbund wird vom Versicherer in seiner Gesamtheit als integres Versicherungsmaklerunternehmen wahrgenommen – – jeder Kooperationspartner ist in seiner Kundenbeziehung souverän.
